Convertir les visiteurs de votre blog d’entreprise en prospects !

Avoir du trafic son blog d’entreprise, c’est une très bonne chose. Avoir des clients, c’est encore mieux ! Comment faire pour transformer les visiteurs de votre site en prospects ? Voici quelques pistes simples à mettre en place.

La règle de base : travaillez le contenu !

Tout d’abord, afin d’obtenir de bons résultats, il est important de bien travailler votre contenu. Si vos articles sont de bonne qualité, une bonne partie du travail est fait. Un lecteur conquit vous donnera plus facilement ses coordonnées pour obtenir plus d’informations de votre part.

Par exemple, vous pouvez profiter de votre blog d’entreprise pour parler en détails d’une expérience client réussi. Les études de cas vous permettent de démontrer votre expertise professionnelle et de convaincre vos futurs clients.

Pour bien parler à vos lecteurs et futurs clients, il convient de bien les connaître. Mieux vous saurez ce qu’ils cherchent, ce dont ils ont besoin, plus vous saurez quel contenu produire pour les attirer.

Choisissez des sujets qui peuvent répondre à leurs questions. Vous pouvez utiliser Google Trends pour déterminer les sujets les plus récherchés en fonction de mots clés ou d’expression. Une fois que vous avez le sujet, faites en sorte d’y répondre avec le plus de précisions possibles !

Faites-les passer à l’action !

Pour que les visiteurs de votre site vous donnent leur adresse mail (ou plus, selon ce que vous cherchez), il faut déjà le leur demander ! Si vous ne leur demander rien, vous n’obtiendrez rien, logique.

Pour cela, il faut mettre en place ce qu’on appelle en anglais des “Call to action”. Les “Call to action” peuvent prendre des formes diverses et variées sur votre site.

Les plus courants se présentent sous la forme suivante :

  • Bouton
  • Bannière
  • Formulaire
  • Pop-up
  • Lien

Pour vous aider dans cette tache, il existe de nombreux plugins ou logiciels.

Par exemple, nous vous conseillons le plugin OptinMonster. Il s’agit du logiciel le plus populaire d’optimisation de taux de conversion. Il vous permet de convertir vos visiteurs qui quittent votre site en abonnés email. Si vous voulez faire grandir votre liste d’emails, c’est vraiment le plugin WordPress indispensable.

Comment les faire passer à l’action ?

La technique la plus courante, pour inciter vos lecteurs à s’inscrire à votre newsletter ou à vous laisser des informations, est celle de la “carotte” ou “incentive”. Le principe est simple : proposer un cadeau ou un avantage en guise de bienvenue.

La carotte en question doit correspondre à ce que vous savez faire et ce que vous pouvez offrir. Elle doit bien entendu rester raisonnable, n’offrez pas une voiture pour obtenir une adresse mail, ce serait disproportionné.

Quelques exemples de carottes :

  • Vous disposez d’une boutique en ligne ? Proposez un bon de réduction !
  • Vous faites du coaching ? Offrez un entretient gratuit d’une heure !
  • Vous faites du conseil ? Envoyez un ebook gratuit !

Surfer sur l’actualité !

Quelque soit votre activité, il existe un calendrier d’évènements à ne pas manque dans l’année. Noël, la Saint-Valentin, Pâques, la fête des mères … autant d’occasion pour communiquer et proposer des offres spéciales à vos lecteurs.

De plus, si vous êtes attentif à l’actualité, il peut être très intéressant de surfer de temps en temps sur un évènement ponctuel. Bien utilisée, un message qui s’appuie sur un fait d’actualité peut vous permettre de générer un pique de trafic sur votre site. Néanmoins, attention a bien choisir l’évènement en question. Une tentative de “buzz” mal préparée ou mal maîtrisée peut aussi se transformer en “bad buzz”.

Soyez à l’écoute !

site pour pme

Sur un blog qui fonctionne, les lecteurs aiment prendre la parole pour donner leurs avis. Les commentaires positifs font toujours plaisir, ils récompensent en quelque sorte votre travail.

Cependant, sur internet, les gens aiment aussi critiquer et souligner ce qui ne va pas. Sur votre blog d’entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de laisser ces commentaires sans réponses. Vous devez tendre l’oreille et comprendre les raisons des ses commentaires négatifs. Il faut les considérer comme un moyen pour vous améliorer !

De plus, le fait de répondre aux commentaires vous permet de vous rapprocher de vos prospects et de créer un lien fort. De plus, si vous apportez des réponses pertinentes, vous gagnerez des points auprès de vos lecteurs pour les convertir en clients.

Bien entendu, il existe une limite entre le commentaire négatif mais constructif et le commentaire agressif. A vous de juger et de modérer les commentaires si nécessaire. De plus, si vous ne souhaitez pas avoir à faire aux commentaires, vous pouvez totalement enlever cette option sur votre site.

Enfin, si tout cela vous semble compliqué à mettre en place sur votre site, nous vous invitons à nous contacter directement pour en parler ensemble ! Nous nous ferons un plaisir de vous aider.

BESOIN D’AIDE ?!

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