Comment proposer des promos sans exploser vos prix ?

Pour attirer des nouveaux clients, rien de mieux que de lancer une opération de promos ! Un client se laisse plus facilement tenter pour essayer un produit qu’il ne connait quand celui-ci est proposé avec une forte réduction. Mais comment proposer des promos sans forcément faire exploser vos prix ?

Si on vous demande : « Pourquoi vous ne faites pas de promos ? »
Vous allez certainement répondre :
– « Je n’ai pas assez de produits ! »
– ou le célèbre, « Je n’ai pas envie de passer pour un marchand de tapis. »

Ce sont deux excellentes raisons, elles se défendent l’une comme l’autre.
Cependant, elles occultent un point important : vous n’êtes pas obligé de massacrer vos prix pour proposer une promo !

Faire des promos, ça veut dire quoi ?

En fait, vous faites exactement ce que vous voulez et derrière le concept de « promos », vous pouvez imaginer ce qui vous arrange pour séduire vos futurs clients.

Tout est une question de montage et d’assemblage.

Par exemple, une promo peut consister à ajouter des « choses gratuites » à votre offre courante, pour le même prix. A vous de bien choisir les bonus gratuits que vous souhaitez offrir. Faites en sorte qu’ils soient attractifs tout en ne vous coûtant rien ou presque.

Ce bonus peut un produit physique. Imaginez que vous ayez un stock de produits invendus, les utiliser comme bonus vous permet de faire d’une pierre deux coups : une promotion et un destockage.

Misez sur les avantages offerts !

Ensuite, pensez également que ce bonus peut être un objet virtuel ou à quelque chose d’immatériel comme un service. En effet, vous n’êtes pas obliger de présenter une réduction, mais de présenter un avantage !

Enfin, en imaginant un avantage très original, vous pouvez aussi vous en servir comme opération de communication.

Imaginez que vous vendez des meubles en kit comme IKEA. Vous pouvez imaginer une promo qui consisterait à offrir le montage du meuble à vos clients. Une offre qui ne vous coutera que du temps mais vous ne réduirez pas votre chiffre pour autant.

Et si vous souhaitez vous l’humour, vous pouvez proposer une super promo consistant à monter le meuble en mode « Bricol’Boys ou Girls. Présenter avec beaucoup de second degré, l’idée peut provoquer un petit buzz autour de votre service.

En fonction de votre activité, à vous d’imaginer ce qui pourrait vraiment plaire et rendre service à vos futurs clients !

Nous pouvons l’imaginer ensemble si vous le souhaitez, n’hésitez pas à nous contacter pour en discuter ensemble.

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