Apporteur d’affaires : une solution efficace pour booster votre business

Quand on lance sa start-up ou sa PME, on se heurte souvent à un souci majeur : comment obtenir rapidement des clients qualifiés ? Un apporteur d’affaires, une solution simple et puissante, on vous explique pourquoi et comment.

Avec un budget réduit, une PME ou autre petite structure est bien entendu obligée de devoir prévoir des effectifs plus ou moins réduits. Une start-up ou une PME peut rarement se payer le luxe d’embaucher plusieurs commerciaux dès le début pour partir à la chasse aux clients. Les petites structures ont besoin de flexibilité et de rapidité car leur survie est en jeu.

Ensuite, les entrepreneurs mettent souvent la main à la pâte pour partir à la conquête de nouveaux clients. C’est une excellente chose dans le sens où ils sont généralement les plus à même à vendre leur idée, leur bébé. Cependant, en tant que patron, on peut difficilement être sur tous les fronts. Il faut apprendre à déléguer pour éviter le burn-out mais aussi pour gagner en productivité.

Dans cette perspective, faire appel à un apporteur d’affaires est une excellente option !

Un apporteur d’affaires, c’est quoi ?

Tout d’abord, pour ceux qui ne connatraient pas du tout ce concept, laissez-moi vous l’expliquer simplement : un apporteur d’affaires est un travailleur indépendant (auto-entrepreneur, freelance, en portage salarial etc) avec qui vous signez un contrat d’apporteur d’affaires. Sa mission est alors de vendre votre produit ou service auprès de son réseau de contact en échange d’une rémunération calculée sur ses résultats.

C’est justement sur ce dernier point que le concept est très intéressant pour les sociétés qui se lancent : la rémunération en fonction du résultat !

Pour faire SIMPLE : si votre apporteur d’affaire ne signe rien, vous ne lui verserez rien.

L’apporteur d’affaires : un commercial ultra motivé !

Le concept n’est pas nouveau en soit, il existe depuis longtemps. Un apporteur d’affaire est tout simplement un commercial freelance.

Ce qui fait la différence, c’est la forme de leur rémunération : la performance.
En effet, un apporteur d’affaires doit se donner à 200% pour pouvoir gagner sa vie. Il ne peut pas imaginer terminer son mois sans signer le moindre contrat.

De plus, pour obtenir de meilleurs résultats, les apporteurs d’affaires se spécialisent dans des secteurs très particuliers. Pour vous, c’est une opportunité pour fonctionner avec un expert commercial directement en phase avec votre univers.

Bien entendu, en échange de cette prise de risque financière, l’apporteur d’affaires attend que la carotte soit à la hauteur. Autrement dit, plus vous proposer un variable attrayant, plus vous le motiverez !

trouver des clients

Une rémunération ultra adaptable

En fonction de votre activité, vous pourrez aussi proposer une rémunération sous une forme ou une autre. Il faut bien entendu faire des calculs pour trouver la meilleure formule à proposer.

En général, on retrouve les leviers suivants :

  • Pourcentage du chiffre d’affaire réalisé par le prospect signé (sur une période X)
  • Fixe pour chaque prospect qualifié (une seule fois)
  • Commission sur un contrat (une seule fois)
  • Accélérateur en fonction du volume

Un moyen pour déployer une force commerciale

En faisant appel à un apporteur d’affaires, vous ne touchez pas à votre masse salarial. Il s’agit d’un prestataire externe. Du coup, vous pouvez totalement envisager de signer des contrats avec plusieurs apporteurs d’affaires en même temps afin de constituer une véritable force commerciale !

Grâce à la mise en place d’un réseau d’une centaine d’apporteurs d’affaires, vous pourriez imaginer offrir une dimension nationale à votre société ! 

Bien entendu, il faut mesurer vos ambitions pour pouvoir également répondre à la soudaine hausse d’activité qu’une telle opération pourrait engendrer.

Le portage salarial : une solution pour vos apporteurs d’affaires

Si vous avez enfin décidé de vous lancer, et bien c’est une très bonne nouvelle car de plus en plus d’entreprises cherchent des apporteurs d’affaires dignes de ce nom pour pouvoir trouver de nouveaux profils. Mais toutefois, il vous faudra bien penser à choisir votre statut, et s’il ne fallait en choisir qu’un seul nous ne pourrions que vous recommander d’utiliser le portage salarial qui a d’ores et déjà fait ses preuves pour des millions de français.

Pourquoi se lancer en tant qu’apporteur d’affaires avec du portage salarial ?

Si aujourd’hui vous voulez devenir un vrai apporteur d’affaires, et bien vous devrez forcément opter pour une solution comme vous l’avez vu plus haut. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que le portage salarial apporteur d affaire est une sérieuse opportunité pour vous. Si vous êtes notamment salarié, c’est une occasion en or de vous lancer sans que cela ne vous coûte un centime. En effet, vous n’aurez plus qu’à ouvrir un compte professionnel gratuit sur votre plateforme de portage salarial.

Ensuite, il vous suffira d’éditer vos factures en laissant le nom de l’entreprise de portage salarial, et c’est celle qui qui se chargera par la suite de vous payer. Très concrètement, cela est comme si vous aviez aujourd’hui une deuxième activité, ce qui est plutôt utile pour pouvoir ne pas payer de seconde mutuelle, ou bien encore vous éviter une visite médicale, ce qui peut parfois être assez coûteux dans certains cas de figure.

Comme vous pourrez vous en douter, le portage salarial n’est pas disponible dans toutes les disciplines, et c’est d’ailleurs exactement pour cette raison que vous devriez comparer les différentes offres disponibles. En effet, comme vous le verrez, chaque plateforme de portage salarial dispose de ses propres règles, et vous serez contraints de les suivre scrupuleusement si vous ne voulez pas avoir d’ennuis à l’avenir. Concrètement, le portage salarial consiste à vous transformer en salarié d’une entreprise : vous êtes alors chargé d’envoyer vos propres factures, et l’entreprise de portage salarial se charge ensuite de vous rémunérer.

Avec des commissions qui peuvent parfois frôler les 5%, autant dire que tout l’argent que vous allez gagner avec cette méthode de travail ne sera pas entièrement pour votre poche. Vous devrez en effet anticiper sur les frais de la plateforme, mais également sur le fait que vous serez payé en salaire net : il est donc important de diminuer une partie de vos factures pour calculer votre salaire !

Lancez vous !

Comme nous vous l’indiquions plus haut, faire appel à un apporteur d’affaire est réellement une solution sans risque pour votre entreprise. Dans le pire des cas, si vos apporteurs d’affaires ne signent rien, ils vous auront tout de même permis de faire connaître votre service ou produit auprès de votre cible.

Grâce à notre réseau de partenaires, nous pouvons vous proposer de trouver un ou plusieurs apporteurs d’affaires afin de vous aider à BOOSTER VOTRE BUSINESS DES MAINTENANT !

Pour cela, nous vous invitons tout simplement à remplir le formulaire ci-dessous.
Vous serez alors recontacter rapidement pour discuter de vos besoins.

Votre prospection peut se faire aussi bien au niveau national, régional, local mais aussi international.
Ici, nous vous invitons à ajouter toutes les informations que vous estimez importantes.

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