Apporteur d’affaires : une solution efficace pour booster votre business

Quand on lance sa start-up ou sa PME, on se heurte souvent à un souci majeur : comment obtenir rapidement des clients qualifiés ? Un apporteur d’affaires, une solution simple et puissante, on vous explique pourquoi et comment.

Avec un budget réduit, une PME ou autre petite structure est bien entendu obligée de devoir prévoir des effectifs plus ou moins réduits. Une start-up ou une PME peut rarement se payer le luxe d’embaucher plusieurs commerciaux dès le début pour partir à la chasse aux clients. Les petites structures ont besoin de flexibilité et de rapidité car leur survie est en jeu.

Ensuite, les entrepreneurs mettent souvent la main à la pâte pour partir à la conquête de nouveaux clients. C’est une excellente chose dans le sens où ils sont généralement les plus à même à vendre leur idée, leur bébé. Cependant, en tant que patron, on peut difficilement être sur tous les fronts. Il faut apprendre à déléguer pour éviter le burn-out mais aussi pour gagner en productivité.

Dans cette perspective, faire appel à un apporteur d’affaires est une excellente option !

Un apporteur d’affaires, c’est quoi ?

Tout d’abord, pour ceux qui ne connatraient pas du tout ce concept, laissez-moi vous l’expliquer simplement : un apporteur d’affaires est un travailleur indépendant (auto-entrepreneur, freelance, en portage salarial etc) avec qui vous signez un contrat d’apporteur d’affaires. Sa mission est alors de vendre votre produit ou service auprès de son réseau de contact en échange d’une rémunération calculée sur ses résultats.

C’est justement sur ce dernier point que le concept est très intéressant pour les sociétés qui se lancent : la rémunération en fonction du résultat !

Pour faire SIMPLE : si votre apporteur d’affaire ne signe rien, vous ne lui verserez rien.

L’apporteur d’affaires : un commercial ultra motivé !

Le concept n’est pas nouveau en soit, il existe depuis longtemps. Un apporteur d’affaire est tout simplement un commercial freelance.

Ce qui fait la différence, c’est la forme de leur rémunération : la performance.
En effet, un apporteur d’affaires doit se donner à 200% pour pouvoir gagner sa vie. Il ne peut pas imaginer terminer son mois sans signer le moindre contrat.

De plus, pour obtenir de meilleurs résultats, les apporteurs d’affaires se spécialisent dans des secteurs très particuliers. Pour vous, c’est une opportunité pour fonctionner avec un expert commercial directement en phase avec votre univers.

Bien entendu, en échange de cette prise de risque financière, l’apporteur d’affaires attend que la carotte soit à la hauteur. Autrement dit, plus vous proposer un variable attrayant, plus vous le motiverez !

trouver des clients

Une rémunération ultra adaptable

En fonction de votre activité, vous pourrez aussi proposer une rémunération sous une forme ou une autre. Il faut bien entendu faire des calculs pour trouver la meilleure formule à proposer.

En général, on retrouve les leviers suivants :

  • Pourcentage du chiffre d’affaire réalisé par le prospect signé (sur une période X)
  • Fixe pour chaque prospect qualifié (une seule fois)
  • Commission sur un contrat (une seule fois)
  • Accélérateur en fonction du volume

Un moyen pour déployer une force commerciale

En faisant appel à un apporteur d’affaires, vous ne touchez pas à votre masse salarial. Il s’agit d’un prestataire externe. Du coup, vous pouvez totalement envisager de signer des contrats avec plusieurs apporteurs d’affaires en même temps afin de constituer une véritable force commerciale !

Grâce à la mise en place d’un réseau d’une centaine d’apporteurs d’affaires, vous pourriez imaginer offrir une dimension nationale à votre société ! 

Bien entendu, il faut mesurer vos ambitions pour pouvoir également répondre à la soudaine hausse d’activité qu’une telle opération pourrait engendrer.

Lancez vous !

Comme nous vous l’indiquions plus haut, faire appel à un apporteur d’affaire est réellement une solution sans risque pour votre entreprise. Dans le pire des cas, si vos apporteurs d’affaires ne signent rien, ils vous auront tout de même permis de faire connaître votre service ou produit auprès de votre cible.

Grâce à notre réseau de partenaires, nous pouvons vous proposer de trouver un ou plusieurs apporteurs d’affaires afin de vous aider à BOOSTER VOTRE BUSINESS DES MAINTENANT !

Pour cela, nous vous invitons tout simplement à remplir le formulaire ci-dessous.
Vous serez alors recontacter rapidement pour discuter de vos besoins.

Votre prospection peut se faire aussi bien au niveau national, régional, local mais aussi international.
Ici, nous vous invitons à ajouter toutes les informations que vous estimez importantes.

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